Medir el ROI del SEO exige conectar métricas de tráfico orgánico con métricas de negocio. El cálculo básico es: (Ingresos generados por tráfico orgánico - Inversión en SEO) / Inversión en SEO x 100. El desafío es atribuir los ingresos correctamente al canal orgánico.
Métricas intermedias que ayudan a construir el cálculo:
- Tráfico orgánico: volumen de visitas provenientes de la búsqueda orgánica (Google Analytics).
- Leads orgánicos: formularios completados, llamadas y contactos provenientes del tráfico orgánico.
- Tasa de conversión por canal: qué porcentaje del tráfico orgánico convierte en lead o venta.
- Valor del lead: si usted conoce el valor promedio de un lead (ticket promedio x tasa de cierre), puede calcular el valor generado por el SEO.
Para una visión completa, compare también el costo de adquisición orgánica con el costo de adquisición de pago. Si un lead vía Google Ads cuesta R$ 150 y un lead vía orgánico cuesta R$ 50 (inversión en SEO dividida por el número de leads), el SEO está ahorrando R$ 100 por lead. Este tipo de análisis justifica la inversión ante la dirección.